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Palestra jcm 45 parte 2 fazer parceria entre corretores de imóveis

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Detalhes do anúncio

INTRODUÇÃO,

QUANDO UM CORRETOR for capitar um imóvel ou um cliente comprador, ele precisa anotar todas as perguntas e todas as respostas necessárias antes de enviar uma mensagem para outro corretor parceiro ou para seus clientes compradores porque eles vão ficar fazendo perguntas ...

PARA que quando ele for repassar estas informações, a pessoa que receber tais informações não precisar lhe ficar fazendo nenhuma pergunta porque já estará tudo bem explicado se ele passar um texto ou áudio com todas as informações.

Ou então você não é um bom corretor de imóveis profissional o suficiente.

TEM centenas e milhares de clientes e de corretores que me elogiam pelos meus textos com informações, imagens Google, fotos, etc.

E TEM centenas de corretores que até hoje enviam imóveis ou clientes faltando informações, onde eu tenho que fazer entre 3,5,8,10 perguntas e esperar as respostas.

 

EXEMPLO DE UM TAL CORRETOR QUE ENVIA MENSAGEM FALTANDO INFORMAÇÕES:

ISSO ACONTECEU DOMINGO DIA 01-11-2020

E até hoje dia 04-11-2020 ele não me deu as respostas.

1 – ELE ME PASSOU UM AUDIO SOBRE UM CLIENTE DELE QUERENDO COMPRAR UM TERRENO SEM CASA PARA FAZER UMA CHÁCARA, SITIO.

2 – ELE DISSE ASSIM E ESTE ÁUDIO ESTÁ AQUI SALVO:

AUDIO 1 – Você tem um terreno no solar do madeira com uns 2.000 m2?

DEVERIA SER ASSIM ESTE AUDIO DELE, que é o que eu corretor jcm faço aqui:

Ele deveria ter me falado assim:

Tenho um cliente querendo comprar um terreno no bairro solar do madeira com uns 2.000 m2 sem casa, até o valor de uns R$ 150 mil, ele pode pagar assim: Um carro Crossfox ano tal no valor R$ xxxx, mais uma parte em dinheiro no valor de R$ 30 mil reais, e poderá pagar a diferença de R$ xxx em prestações fixas no valor de R$ xxx.

Mas ele não fez isso. E eu comecei a fazer perguntas a ele e ele me enviou 12 áudios e 3 dias depois ele não me passou ainda as respostas das minhas perguntas.

E eu enviei para ele 30 mensagens e ainda ele não tem respostas para mim, onde eu enviei um terreno que tenho aqui com 2.350 m2, mas o cliente dele não gostou porque a frente dele é pequena e ele quer um terreno com uns 30 a 50 metros lineares de frente ou de que este terreno seja de esquina.

E você precisa deixar seu celular, o seu aplicativo WhatsApp, configurado mostrando a visualidade das suas mensagens lidas para todos verem que você recebeu e leu as mensagens deles.

Eu estou perdendo a paciência com este de corretor, sério mesmo.

Eu vou começar a responder que não tenho e ponto final.

Eu não vou passar nada desse tipo para os outros corretores parceiros porque eles também vão me fazer as perguntas que eu não tenho respostas.

Ele nem sabe o ano do carro, nem o valor do carro, nem a parte que irá entrar em dinheiro, nem o valor das prestações que seu cliente poderia pagar.

É dose viu. A isso eu chamo de corretor de imóveis burro, não preparado para o mercado, e como que ainda consegue ter clientes no mercado que o procura sem ele ter nenhuma preparação, sem fazer cursos, sem participar de palestras como esta aqui.

Um corretor de imóveis igual este não é bom de serviço, etc.

Ele mexe com imóveis desde o ano de uns 1999 ou ano 2000 e já parou umas 5 vezes e depois ele volta no mercado de novo. E ao invés de ele melhorar, ele está piorando.

Uma pessoa assim não tem sucesso na vida profissional e fica pegando bicos por aí até de pedreiro, pintor, motorista de Uber, etc.

É preciso que os

CORRETORES DE IMÓVEIS estudem mais, se profissionalizem mais, façam mais cursos pelo menos uma vez por ano, participem de palestras, e procurem ser o melhor naquilo que fazem.

Frase dita em uma palestra pelo Palestrante, corretor, diretor e CEO da rede so imoveis, João Carlos Muniz – www.redesoimoveis.com

 

ISSO ACONTECEU DOMINGO DIA 04-11-2020

O corretor parceiro tal ... me enviou um áudio assim:

JCM, você ou um parceiro seu tem área em Belo horizonte para fazer lotes?

EU LOGO PERGUNTEI ASSIM:

1 – O cliente está direto com você ou tem uns 3 ou 4 ai com você?

2 – Como BH é muito grande, ele quer na região Norte, sul, leste, oeste?

3 – Ele vai fazer lotes popular, classe média ou classe alta?

4 – Qual vai ser as medidas dos lotes 360 m2, 500 m2, 1.000 m2, etc?

5 – Vai loteamento aberto ou condomínio fechado?

6 – Qual preço máximo eles pagam no mercado hoje?

7 – Qual a forma de pagamento deles?

8 – A comissão vai ser paga na assinatura do contrato e ou da escritura ou só na aprovação do projeto?

 Ele como fala que é um corretor de imóveis profissional deveria ter me passado isso tudo antes de eu perguntar a ele.

AS RESPOSTAS DELE FORAM ASSIM:

1 – Tem mais 2 aqui comigo na parceria, você jcm é o terceiro.

2 – Eles fazer querem parceria, permuta física ou permuta financeira.

3 – A comissão só pagam após a aprovação daqui uns 2 ou 3 ou 4 anos e se não aprovar o que eles querem, cancela tudo e eles não pagam a comissão.

MINHA RESPOSTA PARA ELE FOI ASSIM:

Ok, entendi. Mas você poderia ter falado estas coisas no início da conversa sem eu precisar lhe fazer as 8 perguntas a você né amigão.

Este é o grande problema de quem quer fazer permuta, eles não valorizam o papel do corretor de imóveis nem valorizam a comissão do corretor de Imóveis.

Eu não vou ficar esperando 3 ou 4 anos para aprovar um projeto de loteamento popular para depois eu receber minha comissão não. E eu não vou receber minha comissão em lotes no local também não.

Mas eu não trabalho assim não. Eu não vou perder meu tempo, nem o tempo dos corretores meus parceiros, nem o tempo dos meus clientes com isso não. Obrigado. Boa sorte.

 

PARCERIA REPASSAR ACONTECIMENTOS DIÁRIOS DE UMA NEGOCIAÇÃO:

Todos os corretores de imóveis parceiros precisam comunicar diariamente, todos os dias, os passos dos andamentos de uma venda, de um atendimento ao cliente.

Nem precisa um outro corretor parceiro ficar te ligando e te perguntando sobre notícias do que está ocorrendo lá do outro lado não.

É dever e obrigação de um corretor de imóveis parceiro passar informações ao outro corretor parceiro diariamente, a cada novo acontecimento dentro de uma parceria.

Eu corretor jcm, João Carlos Muniz, em 99% das minhas parcerias, eu passo os contatos para o meu parceiro corretor de imóveis ou ele passa para mim, aqui eu jogo limpo, tudo as claras. Muitos corretores parceiros me passam o contato dos clientes deles para eu atender e resolver tudo graças a Deus porque confiam em mim.

E eu corretor jcm faço isso aqui também com os corretores de imóveis parceiros.

Porque já que você tem uma amizade e uma confiança no seu parceiro corretor de imóveis você poderá passar os contatos para ele fazer a venda ou negociação direto ou então você não passa e não faz parceria com ele. Você confia ou não confia.

Você não faz negócios com quem você não confia na pessoa. É ou não é?

 

RESPEITAR A PLACA DE OUTRO CORRETOR NO IMÓVEL A VENDA:

Isso aconteceu com um amigo e parceiro meu o corretor de imóveis A. B. em Outubro 2020

Ele colocou uma placa dele na casa da tia dele. E 3 corretores e 1 corretora foi lá e chamou a tia dele e a prima dele, mas eles anotavam os telefones e nomes deles e enviavam para este corretor meu amigo e ele ligou para os 4, um por um e esculachou a cara deles, xingou eles mesmo e pediu para eles respeitarem a placa dele lá neste imóvel da tia dele e em outros imóveis que eles verem a placa dele. É dose viu.

Erradamente tem alguns corretores de imóveis incompetentes e anti profissionais que ao invés de ligar para o corretor que na placa tem os dados dele, eles batem na porta da casa e perguntam o dono se podem também trabalhar na venda, sem exclusividade ao invés de procurar fazer a parceria com o corretor que colocou a placa em tal imóvel.

Isso é ante ético e anti profissional.

Não façam isso por favor.

Vamos todos respeitar o outro corretor companheiro de profissão e parceiro.

Vamos todos corretores de imóveis sempre ser honestos e aumentar nossas amizades e as parcerias entre mais corretores de imóveis.

 

PERGUNTAS:  

Você gostaria que outras pessoas fizessem isso também com você?

O que você plantar isso é o que você vai colher lá na frente

Deus é Deus de justiça.

REFLEXÃO sobre fazer parceria e amigos corretores de imóveis:

Você tem aumentado ou diminuído as parcerias e estas amizades?

Responda só para você: .....

Você tem ficando decepcionado ou satisfeito com estas parcerias?

Responda só para você: .....

Você já tomou cano na comissão de uma ou mais destas 4 partes?

1 - Cano na comissão quando o vendedor proprietário fez sacanagem? ....

2 - Cano na comissão quando o comprador fez sacanagem? ....

3 - Cano na comissão de outro corretor de imóveis? ....

4 - Cano na comissão quando você fez uma parceria? ....

Responda isso só para você: .....

 

ISSO ACONTECEU SÁBADO DIA 07-11-2020

Parceria em uma venda com 3 corretores: Eu JCM, A.B e SE.

Preço imóvel: R$ 170.000,00 (cento e setenta mil reais) x 6% comissão dará R$ 10.000,00 (dez mil reais)

Divisão da comissão exigida pelo corretor da compradora, A.B. pediu 50% para ele e 25% para mim JCM como intermediário e 25% para o outro corretor do vendedor.

E assim foi aceito. Cada caso de uma parceria é diferente da outra e tudo isso precisa ser acertado antes de mostrar os imóveis a um comprador(a) para não dar problema lá na frente na hora de fechar a venda. Ok?

O certo deveria ter sido assim: 40% para o corretor do comprador e 20% para o corretor intermediário e 40% para o outro corretor do vendedor.

 

A COMISSÃO PODE SER PAGA E DIVIDIDA ASSIM:

 

A DIVISÃO DE UMA COMISSÃO PODE SER ASSIM:

1 – 100% para o corretor que fazer a venda sozinho.

2 – 50% para um escritório e 50% para outro escritório quando os dois fazerem uma venda juntos em parceria. Não pode dividir para 3 sendo 2 partes ficar para um escritório porque ele tem um sócio ou um corretor lá como funcionário, etc e ficar uma parte para o outro escritório. Quando tem 2 escritórios na venda, a comissão é 50% para um escritório e 50% para o outro escritório.

3 – Quando tem três corretores, eu divido por três partes iguais, 33,33333 % para cada um e um despachante vai ser contratado pelo comprador para tirar a escritura.

4 – Quando tem três corretores também pode ser assim: 40% para o corretor do comprador e 20% para o corretor intermediário e 40% para o outro corretor do vendedor.

5 – Quando tem 4 corretores, será 25% para cada um, ou seja, 50% para os dois na parte do vendedor proprietário e 50% para dois na parte do cliente comprador, e um despachante vai ser contratado pelo comprador para tirar a escritura.

6 - Eu não divido nem entro onde tem mais que 4 corretores parceiros numa venda nem onde tem 3 grupos ou 4 grupos, etc, tipo assim.

Sugiro que quando passar de 5 corretores tendo uns três intermediários eles podem ganhar é 20% pela indicação para dividir entre estes três intermediários que seria chamado de um terceiro grupo e não receber 50% igual o corretor principal que tem o cliente vendedor que ficará com 40% ou o outro corretor principal que tem o cliente comprador que ficará com 40%. Isso eu acho justo numa parceria.

7 – Minha sugestão é que quando você corretor passar um imóvel para um parceiro seu, informe a ele por escrito e não por áudio de como será a comissão e se ele poderá passar este imóvel ou passar seu cliente para mais um ou mais dois corretores parceiros dele. E você corretor quando receber um imóvel ou um cliente de outro corretor parceiro faça essas perguntas a ele. Ok?

8 – Corretor: Aprenda a colocar uma clausula no contrato de compra e venda assim: Clausula tal sobre ESCRITURA, REGISTRO, ITBI, IPTU e CERTIDÕES. O comprador contratará um despachante de sua confiança para tirar a escritura, Registro, ITBI, IPTU e as devidas certidões necessárias, a qual será assinada no prazo previsto de 15 dias corridos ou máximo 20 dias corridos a contar da assinatura deste contrato, onde a guia do ITBI será emitida e paga em até três a cinco após as assinaturas deste contrato e apresentada uma cópia ao vendedor para seu arquivo. Etc ...

9 – E você corretor(a) aprenda a salvar prints, áudios, textos no Word e fotos na pasta do imóvel a venda ou na pasta com o nome do seu cliente e na pasta do corretor parceiro ai no seu computador. Baixe as coisas do seu celular para seu computador. Aprenda a ser organizado. Ok?

10 - Meu lema JCM é: Fazer muitas parcerias sim, ganhar sempre, mesmo que seja pouco de cada vez, mas perder vendas e perder clientes jamais.

11 – Quando vocês forem fazer parceria podem copiar os textos acima e enviar para seus corretores parceiros combinarem suas comissões na tal parceria. Ok?

 

CONCLUSÃO COM ESTA PALESTRA JCM 45 parte 2:

1 – Veja mais sobre parceria e sobre comissão na Palestra jcm 44 parte 1 fazer parceria entre corretores de imóveis

2 – Ajudar a você corretor de imóveis a não cometer estes erros citados acima.

3 – Ajudar você a colher todas as informações primeiro antes de sair por ai enviando mensagens para outros corretores.

4 – Deixar seu celular, o seu aplicativo WhatsApp, configurado mostrando a visualidade das suas mensagens lidas para todos verem que você recebeu e leu as mensagens deles.

5 – E ensinar a você corretor de imóveis que ao receber uma mensagem de outro corretor ou de um cliente seu, leia com calma, releia, pense, veja o que falta de informações nela, procure ter mais informações, antes de você também sair por ai repassando os mesmos erros que o primeiro corretor seu parceiro cometeu.

6 – Vamos aprender a enviar mensagens completas, com todas as informações referente ao cliente comprador sobre o que ele realmente e sobre suas condições de compra e informações completas sobre o imóvel a venda.

Ok?

 

NO LIVRO IMOBILIÁRIA DE SUCESSO, corretores de sucesso:

Algumas das palestras jcm vão estar escritos neste livro, e estas duas palestras número 44 e 45 vão estar sim escritas no capítulo tal do livro IMOBILIÁRIA DE SUCESSO.

SITE – www.livroimobiliariadesucesso.com

Este livro ainda não tem data para ser lançado por uma editora mas estamos trabalhando nisso e em negociação com uma editora para lançar este livro. Aguarde.

Atenciosamente,

Contato comigo Palestrante, Corretor de imóveis:

Betim, MG

JOÃO CARLOS MUNIZ

Diretor, CEO e Palestrante sobre vendas, cursos e atendimento

Corretor de imóveis desde 1993-2020, a 27 anos

CRECI-MG número 11.212

SITES:

www.palestrasjcm.com

www.jcmimoveis.com – Escritório

www.redesoimoveis.com

www.livroimobiliariadesucesso.com

www.milsites.com – VENDA E LOCAÇÃO DE SITES

E-MAIL = redesoimoveis@hotmail.com

TELEFONES PESSOAIS:

31 9 8789 33 43 - Telefone da OI com WhatsApp

31 3353 82 11 - Fixo escritório

31 9 9671 87 23 (Vivo, sem WhatsApp)

 

FAVOR AJUDAR A COMPARTILHAR ESTE VÍDEO de apresentação da rede so imoveis .com NA INTERNET, REDES SOCIAIS, WHATSAPP, TELEGRAM, etc. Obrigado.

LINK - https://www.youtube.com/watch?v=pr8iCTA27HQ

 

 


Localização
  • Município: Betim
  • Estado: MG
Código do anúncio: #122

Publicado em: 05/12/2020

R$ 0,01
Corretor JCM, Joao Carlos Muniz
(31) 98789-3353
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