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Palestra jcm 44 parte 1 fazer parceria entre corretores de imóveis

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Detalhes do anúncio

INTRODUÇÃO

Palestrante e cursos sobre vendas Corretor JCM, João Carlos Muniz

CRECI – MG – 11.212 desde 1993-2020, a 27 anos já graças a Deus.

SITES:

www.palestrasjcm.com

www.jcmimoveis.com

www.redesoimoveis.com

www.livroimobiliariadesucesso.com

Telefone com WhatsApp 31 9 8789 33 43

Data: 31 de Outubro de 2020

PALAVRAS QUE EXISTEM EM UMA PARCERIA ENTRE CORRETORES DE IMÓVEIS:

Uns são Honestos e outros podem ser desonestos.

Vai dar certo esta venda, mas pode não dar certo esta venda.

Ele ou ela é honesto(a) ou é desonesto(a).

Fiquei surpreso com a atitude honesta desta pessoa, o(a) corretor(a)

Sinceridade ou falsidade e mentiras.

Clareza ou ocultar coisas.

Ele (a) comunica todos os passos durante uma negociação ou não comunica.

Não faz nada sem eu estar presente na negociação ou faz escondido de você.

Ele (a) me buscou no meu escritório 3 vezes ou eu busquei ele(a).

Ele (a) foi no meu escritório 5 vezes ou eu fui no escritório dele(a).

Todos precisam honrar a sua palavra, ele (a) e eu também.

Ser grato a quem está fazendo a parceira com você.

Ser verdadeiro com esta pessoa e ela ser comigo também.

Não ter ganância e querer roubar esta pessoa, nem ela nem eu.

Ser honesto nos seus negócios, ela e eu precisamos ser honestos.

Não trapacear

Não enganar

Deus está vendo tudo, isso é muito importante: Deus está vendo tudo.

Deus vai fazer justiça lá na frente na vida de qual dos dois errar.

Não se ache ser superior as pessoas, seja sempre humilde.

Deus hoje está usando um corretor parceiro para te ajudar fazer esta venda

Amanhã Deus vai usar você para ajudar outro corretor parceiro a fazer uma venda

E assim é a vida, Deus envia uma pessoa para te ajudar hoje e amanhã Deus vai usar você para ajudar outra pessoa.

O que você plantar hoje você vai colher amanhã. Seja honesto com todos.

Se você der o cano na comissão de uma pessoa hoje, você poderá ficar 1 ou 2 ou 3 anos na provação e não vender nada, vai começar a dar tudo errado, mas se você for honesto hoje, você vai fazer mais umas 5 a 10 vendas rapidinho.

Pense nisso por favor.

 

CONTRATO DE PARCERIA:

Desde 1993-2020, a 27 anos já, eu nunca precisei fazer um contrato de parceria com os corretores amigos e honestos.

Mas em certos casos vou passar a fazer contratos de parcerias sim a partir de hoje.

Já vou deixar aqui no computador o modelo deste contrato preenchido com meus dados, etc.

Ele é igual um contrato de compra e venda com menos clausulas só isso.

 

A LEI DO MERCADO IMOBILIÁRIO SOBRE COMISSÃO, FATURAMENTO, GANHO:

É o mercado de cada segmento que dita as regras de como ele estará funcionando em uma variável anual e de acordo com as épocas, crises e estabilidades.

Todos que dependem de vendas, de faturamento e de comissão é assim. É uma vida variável e instável.

Frase dita em 31 de Outubro de 2020 pelo João Carlos Muniz, Diretor, CEO, Corretor de imóveis, Palestrante, da rede so imoveis .com

 

Existe estes tipos de comissão assim:

1 – A tabela do CRECI, SINDICATO, mostra os valores da comissão

2 – Tem clientes compradores que só compram se eles negociarem com os proprietários e eles é que te pagam a comissão separado por conta do comprador, eu tenho vários clientes aqui que fazem isso.

3 – Tem proprietários que só entregam o imóvel com o corretor para vender livre de comissão e eles falam assim: Eu quero tanto na minha mão. E o corretor é que coloca o preço de venda do imóvel no mercado.

4 – Então existe a comissão que é paga pelo vendedor proprietário e existe a comissão paga pelo comprador, o que não pode é ganhar dos dois lados ao mesmo tempo, isso seria roubo e crime.

 

A LEI DO MERCADO IMOBILIÁRIO SOBRE A OPÇÃO DE VENDA:

A opção de venda, chamada de contrato particular de prestações de serviços, entre o corretor de imóveis e o cliente proprietário vendedor vai ter clausulas sobre a exclusividade, a parceria com outros corretores, o prazo do tempo da validade, o valor da comissão, o preço de venda, etc. 

Frase dita em 31 de Outubro de 2020 pelo João Carlos Muniz, Diretor, CEO, Corretor de imóveis, Palestrante, da rede so imoveis .com

 

AUTORIZAÇÃO DE VENDA COM OU SEM EXCLUSIVIDADE?

Eu vejo este caso de autorização de venda particular entre o proprietário e o corretor de imóveis e não cabe a nenhum órgão fiscalizar isso.

Eu já perdi uma venda e uma comissão porque outro corretor de imóveis falso sem o CRECI aqui perto de mim chegou perto do dono proprietário de uma loja comercial de esquina aqui perto de mim e perguntou assim a ele: Você tem opção com exclusividade com algum corretor? Porque eu tenho um comprador para seu imóvel.

Como o dono proprietário estava precisando vender urgente, ele falou que não, e que aquele corretor podia trazer o cliente dele.

Este corretor falso que não tem o CRECI aqui perto de mim, esperou a minha opção de exclusividade vencer e ele foi lá e fez a venda e ganhou a comissão só para ele. Safado, sem vergonha, e nem tem o CRECI.

Eu denunciei ele no CRECI-MG, sabem o que o CRECI-MG fez com ele? Deu ele um prazo para ele se legalizar e como ele não tem nem o segundo grau, o filho dele que tem o segundo grau foi lá tirou o CRECI e registrou um contrato social da empresa colocando o filho como responsável e o pai dele que nem tem o segundo grau como sócio e está lá os dois trabalhando como imobiliária tudo registrado bonitinho. É dose viu.

Eu sou contra esta lei do CRECI, COFECI- Conselho Federal de Corretores de Imóveis, é um órgão fiscalizador da profissão em âmbito federal, de poder constar no contrato social de uma imobiliária pessoas que não tem o CRECI e nem tem o segundo grau. Todos que constarem no contrato social precisam ter o CRECI sim.

E eu tinha opção de venda com exclusividade vencida a uns 15 dias e o dono proprietário falou comigo que não ia renovar e que ia deixar com vários corretores sem exclusividade.

Existe autorizações de venda com exclusividade e sem exclusividade. Isso é um assunto particular e comercial entre o proprietário e o corretor de imóveis.

Eu corretor jcm por exemplo não pego mais imóveis para vender sem opção com exclusividade.

Vou oferecer as duas opções aos meus clientes sendo a opção sem exclusividade e a opção com exclusividade e vou explicar ele o meu risco de uns 90% de tomar cano na comissão e perder a venda.

As vezes eu envio um imóvel para um corretor parceiro ele me responde que este imóvel está com ele também ou responde que outro parceiro já passou para ele.

Quando um cliente não quer assinar a opção com exclusividade eu anoto o imóvel dele e deixo aqui no arquivo anotado, mas o risco na venda com o comprador e o risco de eu colocar o imóvel dele a venda no mercado e repassar entre os corretores de imóveis parceiros e em grupos de celular e em redes sociais é muito arriscado em 99% eu tomar cano na comissão.

Eu explico isso tudo para os proprietários de imóveis e isso faz com que eles assinem a opção com exclusividade comigo graças a Deus.

Mas eu corretor jcm mostro a eles que eu vou fazer parceria com outros corretores de imóveis e ele também pode me enviar corretores parceiros para me ajudar a vender o imóvel dele. Isso está escrito em uma clausula no texto na minha opção de vendas com exclusividade.

APELO QUE FAÇO a todos corretores de imóveis para fazer como eu faço, que é colocar uma clausula nas suas opções de venda com exclusividade e não vamos mais aceitar opção sem ser com exclusividade, vamos todos fazer isso por favor. Porque assim vamos regularizar o mercado e vamos organizar o mercado imobiliário em favor de todos nós.

OK? Posso contar com vocês corretores amigos e parceiros, com a classe toda no Brasil todo?

Se todos nós fazermos isso, os clientes não vão ter opção e precisarão assinar as opções de vendas com exclusividade. Vamos nos unir corretores de imóveis por favor, vamos nos unir mais.

Podem contar comigo corretor jcm, João Carlos Muniz  CRECI MG 11.212 desde 1993

Diretor, CEO, da REDE SO IMOVEIS .COM e da empresa MIL SITES .COM

SITE – www.redesoimoveis.com

SITE – www.milsites.com

Algumas das minhas palestras jcm estarão nos capítulos do livro ]IMOBILIÁRIA DE SUCESSO, corretores de sucesso. Esta aqui palestra jcm 44 vai estar neste livro.

SITE – www.livroimobiliariadesucesso.com

 

 A LEI SOBRE DOCUMENTAÇÃO DE IMÓVEIS NO MERCADO IMOBILIÁRIO:

Eu vejo este caso de documentos dos imóveis a venda particular entre o proprietário e o corretor de imóveis e não cabe a nenhum órgão fiscalizar isso.

 

COMISSÃO EM UMA PARCERIA DE VENDA:

Infelizmente tem corretores de imóveis que não sabem trabalhar e na hora de lhe pedir um imóvel não menciona que o cliente é de outro parceiro.

Não perguntam para o parceiro se podem procurar o imóvel com mais outro terceiro ou quarto parceiro e saem por ai enviando mensagens e anunciando o imóvel de qualquer jeito.

Escrevem mensagem falando que estão vendendo tal imóvel e depois é que falam que tem mais um ou tem mais dois, etc.

 

EXEMPLO dos meus 3 textos de mensagens são assim:

1 – Eu corretor jcm vendo este imóvel ...

2 – Eu corretor jcm e mais um parceiro vendemos este imóvel ...

3 – Eu corretor jcm e mais dois parceiros vendemos este imóvel ...

Você corretor também precisa fazer isso a partir de hoje.

 

A DIVISÃO DE UMA COMISSÃO PODE SER ASSIM:

1 – 100% para o corretor que fazer a venda sozinho.

2 – 50% para um escritório e 50% para outro escritório quando os dois fazerem uma venda juntos em parceria. Não pode dividir para 3 sendo 2 partes ficar para um escritório porque ele tem um sócio ou um corretor lá como funcionário, etc e ficar uma parte para o outro escritório. Quando tem 2 escritórios na venda, a comissão é 50% para um escritório e 50% para o outro escritório.

3 – Quando tem três corretores, eu divido por três partes iguais, 33,33333 % para cada um e um despachante vai ser contratado pelo comprador para tirar a escritura.

4 – Quando tem três corretores também pode ser assim: 40% para o corretor do comprador e 20% para o corretor intermediário e 40% para o outro corretor do vendedor.

5 – Quando tem 4 corretores, será 25% para cada um, ou seja, 50% para os dois na parte do vendedor proprietário e 50% para dois na parte do cliente comprador, e um despachante vai ser contratado pelo comprador para tirar a escritura.

6 - Eu não divido nem entro onde tem mais que 4 corretores parceiros numa venda nem onde tem 3 grupos ou 4 grupos, etc, tipo assim.

Sugiro que quando passar de 5 corretores tendo uns três intermediários eles podem ganhar é 20% pela indicação para dividir entre estes três intermediários que seria chamado de um terceiro grupo e não receber 50% igual o corretor principal que tem o cliente vendedor que ficará com 40% ou o outro corretor principal que tem o cliente comprador que ficará com 40%. Isso eu acho justo numa parceria.

7 – Minha sugestão é que quando você corretor passar um imóvel para um parceiro seu, informe a ele por escrito e não por áudio de como será a comissão e se ele poderá passar este imóvel ou passar seu cliente para mais um ou mais dois corretores parceiros dele. E você corretor quando receber um imóvel ou um cliente de outro corretor parceiro faça essas perguntas a ele. Ok?

8 – Corretor: Aprenda a colocar uma clausula no contrato de compra e venda assim: Clausula tal sobre ESCRITURA, REGISTRO, ITBI, IPTU e CERTIDÕES. O comprador contratará um despachante de sua confiança para tirar a escritura, Registro, ITBI, IPTU e as devidas certidões necessárias, a qual será assinada no prazo previsto de 15 dias corridos ou máximo 20 dias corridos a contar da assinatura deste contrato, onde a guia do ITBI será emitida e paga em até três a cinco após as assinaturas deste contrato e apresentada uma cópia ao vendedor para seu arquivo. Etc ...

9 – E você corretor(a) aprenda a salvar prints, áudios, textos no Word e fotos na pasta do imóvel a venda ou na pasta com o nome do seu cliente e na pasta do corretor parceiro ai no seu computador. Baixe as coisas do seu celular para seu computador. Aprenda a ser organizado. Ok?

10 - Meu lema JCM é: Fazer muitas parcerias sim, ganhar sempre, mesmo que seja pouco de cada vez, mas perder vendas e perder clientes jamais.

11 – Quando vocês forem fazer parceria podem copiar os textos acima e enviar para seus corretores parceiros combinarem suas comissões na tal parceria. Ok?

 

TRÊS MAL EXEMPLOS E FOI SÓ UMA VEZ:

MAL EXEMPLO 1:

Eu fui receber uma comissão em uma imobiliária no centro de Betim, MG, em 2016, e tal corretora proprietária lá, fez a sacanagem comigo assim:

Ela tirou 30% para mim e ficou com 70% porque ela falou que o filho dela trabalha com ela e ele também tinha que ganhar a parte dele. Isso eu chamo de sacanagem viu. Mas nunca mais eu fiz parceria com ela.

MAL EXEMPLO 2:

O outro segundo mal exemplo é duplo, aconteceu aqui perto de mim, eu fui receber meus 50% da minha comissão sobre uma venda, o corretor parceiro falou assim, eu tirei 20% para meu filho porque ele que te levou lá para ver a casa porque no dia eu não podia ir junto. Isso é outra sacanagem, mas eu nunca mais fiz parceria com esta imobiliária e sobre outra venda antiga ela me deve dois mil reais até hoje desde o ano de 2016 e não paga de jeito nenhum.

MAL EXEMPLO 3:

Eu tomei cano de comissão de um imóvel vendido por R$ Quatorze milhões de reais em 2018 onde a comissão foi de R$ oitocentos e quarenta mil reais e eu tomei cano nela e não matei o outro corretor de imóveis porque eu sou um Pastor graças a Deus, depois ele me deu só R$ vinte e oito mil reais como um simples captador do imóvel a venda porque eu ia processar ele, mas eu não tinha a prova dos documentos e o comprador nem o vendedor proprietário quiseram me ajudar, Etc

APRENDEM ISSO CORRETORES DE IMÓVEIS:

Se eu tivesse feito um contrato de parceria eu não teria tomado cano nesta comissão né.

Kkkkkk pra mim, o jeito pé rir mesmo, e tocar a vida pra frente.

E tem mais uns 30 casos piores que estes para eu contar DE CANOS DE COMISSÃO DE VENDEDORES PROPRIETÁRIOS desonestos, safados, sem vergonha que são.

E tem mais uns 20 casos piores que estes para eu contar DE CANOS DE COMISSÃO DE COMPRADORES clientes desonestos, safados, sem vergonha que são.

O que eu gosto de ver é o depois que acontece na vida deles que me dão o cano nas comissões, porque eu sendo um Pastor, Evangélico, Deus cobra deles mesmo. Eu vejo as vidas deles depois e vão todos parar lá em baixo em questão de pouco tempo.

O que eles plantam eles colhem.

O QUE AQUI SE FAZ, AQUI SE PAGA.

ESTA É A LEI DE DEUS E ELE COBRA MESMO.

APRENDEM ISSO CORRETORES DE IMÓVEIS, OK?

 

OBSERVAÇÃO SOBRE DUAS COMISSÕES HONESTAS QUE EU RECEBI:

Eu nunca vou esquecer a divisão honesta da comissão que o Corretor A. E. me ligou e perguntou se eu estava precisando de dinheiro, e ele trouxe uma boa surpresa para mim graças a Deus sobre uma venda de uma casa em 2017

Eu nunca vou esquecer a divisão honesta da comissão que o Corretor A. B. me deu 50% da comissão da venda da casa do tio dele em 2018

Obrigado amigos e corretores parceiros honestos.

 

DESVANTAGENS EM FAZER PARCERIAS ENTRE CORRETORES DE IMÓVEIS:

 

1 – Você apresenta um outro ou dois ou três corretores de imóveis parceiros seu a outro corretor de imóveis ... somos 3, 4 ou 5 corretores aqui sendo apresentados.

2 – Depois um e outro começam a trocar contatos, mensagens celular, e fazem uma venda lá na frente, daqui 6 meses ou 1 ano, etc.

3 – A comissão deles, só dos dois ficará para eles ou o primeiro corretor parceiro lá atrás que apresentou um ao outro tem direito a esta comissão também? E ele terá este direito o resto da vida? Ou o direito dele foi e é só naquela primeira negociação lá atrás que deu certo a venda ou não?

4 – Minha resposta corretor jcm, da rede so imoveis .com, eu considero para mim e contra mim ao mesmo tempo que o que cada um dos parceiros fizerem depois da primeira apresentação é de cada um deles e não cabe direito ao primeiro parceiro o resto da vida não. Podem fazer assim comigo que eu não ligo não. Eu fiz a primeira parceria e apresentei eles porque eu quis, eu não sou dono deles não.

5 – O que eu não aceito em uma parceria e em uma reunião é os corretores parceiros que eu levar distribuírem seus cartões de visita e nem passarem seus contatos para meus clientes e nem para os corretores parceiros que eu levar ali presentes, isso eu não aceito não.

6 – Um certo corretor em 2016 me apresentou a um empresário cliente dele numa venda que fizemos para ele comprar, desde então este empresário me procurou e só faz negócios comigo e não faz mais nada com o outro corretor que me apresentou ele. O mercado é assim, não somos donos dos clientes. É o cliente quem escolhe qual corretor ele vai contratar para trabalhar para ele.

EU ENVIO ESTE BANNER MEU PARA TODO CORRETOR QUE ME CHAMA PARA FAZER UMA PARCERIA COM ELE ASSIM.

REGRAS PARA VOCÊ FAZER PARCERIA COMIGO JCM:

1 - Eu não aceito em uma parceria e nem em uma reunião que os corretores parceiros que eu levar distribuam seus cartões de visita e nem passarem seus contatos para meus clientes e nem para os outros corretores parceiros que eu levar ali na reunião, isso eu não aceito não. MEU SITE É = www.jcmimoveis.com

2 – Em toda negociação e proposta eu jcm preciso estar presente.

3 – Sou eu jcm que represento meu cliente vendedor proprietário ou o meu cliente comprador. Ok? Fala comigo as propostas e eu vou repassar elas.

4 – SEGURA seu cliente porque ele não tem dono e ele está solto aí no mercado. Não deixa ele me procurar depois tá.

5 – TENHA a sua garantia em uma venda que é a sua opção com exclusividade. Ok?

6 – COMISSÃO: Eu divido 50% para cada ou divido por 3 em partes iguais ou divido para máximo 4 quando ficar comprovado desde o início existir os 4 parceiros no negócio.

7 - Eu não divido nem entro onde tem mais que 4 corretores parceiros numa venda.

Sugiro que quando passar de 5 corretores tendo muitos intermediários eles podem ganhar é 10 ou 20% por indicação para dividir entre eles que seria chamado de um terceiro grupo e não receber 50% igual o corretor principal que tem o cliente vendedor ou o outro que tem o cliente comprador.

8 – Eu aceito fazer um contrato de parceria toda vez que for preciso.

9 – SE VOCÊ PISAR NA BOLA COMIGO A PRIMEIRA VEZ, NUNCA MAIS ME PROCURE PARA FAZER UMA SEGUNDA PARCEIRA POR FAVOR.

Faça um banner assim ou semelhante a este para você. Ok?

 

NA MINHA PALESTRA 39 ÉTICA PROFISSIONAL ENTRE OS CORRETORES DE IMÓVEIS, EU ESCREVI ESTE TEXTO LÁ ASSIM:

Tem corretor que não tem ÉTICA PROFISSIONAL e não respeita o outro corretor.

MENOS PARCEIROS: Infelizmente uns 80% dos corretores não fazem parceria e não tem amigos nesta profissão por estas razões escritas aqui.

Precisamos mudar esta história e uns 50% dos corretores parceiros precisam voltar atrás e pedir desculpas por algo acontecido e voltarem a fazer amizade e fazer parcerias.

Na parceria você vende de 5 a 10 imóveis antes de vender um imóvel sozinho.  

Pense nisso.

Eu corretor JCM prefiro fazer muitas parcerias o ano inteiro do que perder vendas, perder comissão, perder clientes proprietários e clientes compradores, porque se eles não fazerem negócio comigo eles vão fazer com o próximo corretor que eles encontrarem lá na frente.

Meu lema JCM é:

Fazer muitas parcerias sim, ganhar sempre, mesmo que seja pouco de cada vez, mas perder vendas e perder clientes jamais.

VEJA NESTE SITE

A PALESTRA 39 ÉTICA PROFISSIONAL ENTRE OS CORRETORES DE IMÓVEIS

LINK - https://www.redesoimoveis.com/anuncio/65/palestra-jcm-39-etica-de-corretor-de-imoveis-honesto

 

Atenciosamente,

Palestrante e cursos sobre vendas Corretor JCM, João Carlos Muniz

CRECI – MG – 11.212 desde 1993-2020, a 27 anos já graças a Deus.

Favor ler neste site a

Palestra jcm 45 fazer parceria parte 2 enviar mensagens

SITES CONTATO COMIGO:

www.palestrasjcm.com

www.jcmimoveis.com

www.redesoimoveis.com

www.livroimobiliariadesucesso.com

www.milsites.com – VENDA E LOCAÇÃO DE SITES

Telefone com WhatsApp 31 9 8789 33 43

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de apresentação da rede so imoveis .com NA INTERNET, REDES SOCIAIS, WHATSAPP, TELEGRAM, etc. Obrigado.

LINK - https://www.youtube.com/watch?v=pr8iCTA27HQ

 

 


Localização
  • Município: Betim
  • Estado: MG
Código do anúncio: #92

Publicado em: 05/12/2020

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Corretor JCM, Joao Carlos Muniz
(31) 98789-3353
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